Si chiama Abanico la nuova società ideata da Stefano Colombo, nata con l’obiettivo di accompagnare aziende turistiche italiane e internazionali nello sviluppo dei mercati di lingua spagnola e portoghese. Un progetto avviato operativamente lo scorso settembre e presentato ufficialmente oggi a Milano, insieme ai primi partner che hanno scelto di affidarsi a questa nuova realtà di rappresentanza commerciale.
Il nome, che in spagnolo significa ventaglio, richiama l’idea di apertura e connessione: Abanico si posiziona infatti come GSA e partner strategico per hotel, resort, DMC, operatori turistici, piattaforme ed esperienze interessati a lavorare con le agenzie di viaggio della penisola iberica e, più in generale, con i mercati di Spagna, Portogallo e America Latina.
Perché puntare sul mercato spagnolo
Per affinità culturali, modelli di consumo e approccio al viaggio, l’area iberica rappresenta oggi una delle direttrici di crescita più interessanti per l’incoming verso l’Italia e per lo sviluppo del turismo organizzato. Il mercato turistico outgoing spagnolo si conferma tra i più dinamici d’Europa: secondo i dati dell’Instituto Nacional de Estadística (INE), nel solo terzo trimestre del 2025 i residenti spagnoli hanno speso circa 8,7 miliardi di euro per viaggi all’estero, pari a circa il 35% della spesa turistica complessiva nello stesso periodo.
Su base annua, considerando l’andamento dei restanti trimestri e il trend di crescita post-pandemico, il valore dell’outgoing spagnolo è stimato tra 30 e 35 miliardi di euro, un livello comparabile a quello italiano che, secondo la Banca d’Italia, nel 2024 ha registrato una spesa outbound di circa 33 miliardi di euro. A differenza dell’Italia, tuttavia, il mercato spagnolo mostra margini di crescita più marcati in termini di spesa media e interesse verso prodotti organizzati, esperienziali e di fascia medio-alta.
La Spagna tra i mercati chiave per l’incoming italiano
Il peso del mercato spagnolo è rilevante anche sul fronte dell’incoming. Secondo i più recenti dati ISTAT, nel 2025 gli arrivi di visitatori spagnoli in Italia hanno superato 1,2 milioni, con una spesa media pro capite in aumento rispetto agli anni precedenti. Flussi che interessano non solo le grandi città d’arte, ma anche le destinazioni balneari e leisure, confermando la Spagna come mercato strategico per l’offerta turistica italiana.
“Abanico è l’attività che ho avviato in Spagna per accompagnare le aziende del turismo sui mercati spagnolo, portoghese e latinoamericano – spiega Stefano Colombo, CEO & founder di Abanico –. Si tratta di Paesi simili al nostro, che cercano nel viaggio valori condivisi come autenticità, qualità dell’offerta e relazione. Aprirsi a questi mercati oggi non è solo possibile, è necessario. Con Abanico facilito questo collegamento, supportando le aziende italiane nel dialogo con operatori e partner locali in modo mirato ed efficace”.
Presidio sul territorio e supporto operativo
La sede operativa di Abanico è a Sitges, a circa 25 minuti da Barcellona, una posizione considerata strategica per il presidio della Catalogna e delle principali aree commerciali spagnole. Da qui il team lavora quotidianamente a stretto contatto con agenzie di viaggio e tour operator, offrendo un servizio di rappresentanza continuativa che va oltre la semplice promozione.
Il modello si basa su una presenza costante sul territorio e su un supporto operativo completo: rappresentanza commerciale, formazione agli agenti di viaggio, assistenza, fam trip e site inspection, newsletter e DEM, comunicazione social e relazioni con la stampa di settore. L’obiettivo è trasformare la visibilità in opportunità di business concrete e durature.
I primi partner di Abanico
Al debutto, Abanico può contare su un primo gruppo di partner che coprono segmenti diversi dell’offerta turistica internazionale. Tra questi Avalon Waterways Europe, specialista nelle crociere fluviali di lusso; Reisenplatz ed EasyReisenplatz, piattaforme di prenotazione B2B; OTA Viaggi, con un ampio portafoglio in Sardegna, Sicilia, Puglia e altre regioni italiane; Reef Oasis Hotels & Resorts, tra i resort più richiesti di Sharm El Sheikh; Move, gruppo attivo su eventi e viaggi; Malikia Resort Abu Dabbab, Rio Egypt Travel e Tarot Tours Garranah, operatori consolidati sul Medio Oriente. A questi si affiancano realtà focalizzate su esperienze e servizi, come Zani Viaggi.
Le rappresentanze vengono selezionate secondo criteri di non concorrenzialità, evitando sovrapposizioni sul target di riferimento.
“Il contatto costante con le agenzie è fondamentale in un mercato frammentato come quello spagnolo, dove circa il 50% è rappresentato da realtà indipendenti – aggiunge Virginia Migotto, marketing & operations manager di Abanico –. Per costruire un presidio reale è indispensabile incontrare di persona gli operatori e affiancare attività di follow up e comunicazione continua”.
Il debutto e i prossimi appuntamenti
La presentazione milanese del 12 gennaio ha rappresentato il primo momento pubblico di confronto con il mercato italiano. Sul fronte internazionale, Abanico sarà presente a FITUR Madrid, punto di riferimento per il turismo iberico e latinoamericano, dove Stefano Colombo incontrerà agenzie di viaggio, tour operator e potenziali partner per valutare nuove opportunità di collaborazione.
“Il nostro obiettivo è il successo dei clienti che rappresentiamo – conclude Colombo –. Lavoriamo ogni giorno per accompagnarli oltre la semplice rappresentanza, costruendo percorsi di crescita concreti e sostenibili”.
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