L’adozione dell’NDC nel business travel entra in una nuova fase. Nel quarto trimestre 2025 le prenotazioni corporate effettuate tramite New Distribution Capability sono cresciute del 168% su base annua. Un balzo che segna il passaggio dalla sperimentazione alla piena operatività su scala industriale.
A fotografare il trend è Accelya, fornitore globale di soluzioni software per il retailing aereo, che rileva come l’NDC stia consolidando la propria presenza anche nei flussi più complessi del travel management aziendale.
Crescono anche i volumi NDC distribuiti via GDS
Non si tratta solo di un’espansione nei canali diretti. I volumi NDC distribuiti tramite Global Distribution Systems (GDS) sono aumentati del 162% rispetto allo stesso periodo del 2024.
Un dato particolarmente significativo perché dimostra che il protocollo promosso da International Air Transport Association sta penetrando anche nei canali tradizionali di vendita indiretta, cuore operativo del business travel.
In altre parole, l’NDC non è più confinato a progetti pilota o a integrazioni limitate: sta diventando parte integrante dell’infrastruttura distributiva utilizzata da TMC, agenzie e grandi aziende.
Ancillari: fino a 12 dollari in più per biglietto
Uno degli elementi più rilevanti riguarda i ricavi accessori. Alcune compagnie aeree che utilizzano la piattaforma FLX NDC di Accelya hanno incluso almeno un servizio ancillare a pagamento fino al 31% delle prenotazioni NDC.
Il risultato? Fino a 12 dollari di ricavi aggiuntivi per biglietto.
Parliamo di servizi come scelta del posto, bagaglio extra o altri prodotti personalizzati. L’architettura NDC consente di proporli in modo più mirato anche al segmento corporate, tradizionalmente meno esposto a logiche di upselling dinamico rispetto al leisure.
Il valore dell’NDC, quindi, non è solo tecnologico: è direttamente commerciale, con un impatto concreto sulla marginalità delle compagnie aeree.
Record di volumi a inizio 2026
Il trend non si è fermato con la chiusura dell’anno. A gennaio 2026 Accelya ha registrato il volume NDC più alto mai raggiunto in un singolo giorno sull’intera base globale di vettori clienti.
Secondo i dati condivisi da BCD Travel, la crescita percentuale delle prenotazioni NDC processate tramite compagnie aeree collegate ad Accelya è quadruplicata rispetto all’anno precedente.
Un’accelerazione che, sottolineano gli operatori, è possibile solo quando contenuti, livelli di servizio e stabilità operativa raggiungono standard enterprise. Un passaggio chiave per il corporate travel, dove affidabilità e continuità operativa restano priorità assolute.
“NDC sta passando decisamente dalla sperimentazione alla scala”, ha dichiarato Tye Radcliffe, Chief Customer Success Officer di Accelya. “Le compagnie aeree utilizzano oggi NDC per offrire contenuti più ricchi attraverso canali corporate, agenzie e diretti, mantenendo al contempo controllo operativo e stabilità.”
Il rafforzamento dei volumi via GDS conferma che l’adozione non è più limitata ai canali proprietari dei vettori, ma sta diventando strutturale nell’intero ecosistema distributivo.
Verso il modello “Offers and Orders”
La crescita dell’NDC si inserisce in una trasformazione più ampia dell’industria aerea: il passaggio al modello “Offers and Orders”, destinato a superare l’architettura legacy basata su PNR e biglietti elettronici.
In questo scenario, l’NDC rappresenta il ponte tra l’attuale distribuzione multi-parte e un retailing moderno centrato su offerte dinamiche e personalizzate.
I numeri del quarto trimestre 2025 indicano che anche il segmento corporate – storicamente più complesso e meno flessibile – sta iniziando ad adottare l’NDC su larga scala. Un’evoluzione che non riguarda solo la tecnologia, ma l’equilibrio economico della distribuzione aerea: più controllo sui contenuti, maggiore capacità di generare ricavi ancillari e un’infrastruttura sempre più orientata alla vendita retail, anche nel business travel.
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